2016橱柜业:精准招商 登顶品牌格局之战

发布时间:2016/2/25 13:29:00 来源:中华橱柜网 编辑: 浏览次数:926    [ ]
【导读】:行业发展到顶峰必将引发最为激烈的竞争,而市场需求的刺激,将导致行业迅速洗牌。2016年的橱柜行业已经踩上这个时间节点,作

行业发展到顶峰必将引发最为激烈的竞争,而市场需求的刺激,将导致行业迅速洗牌。2016年的橱柜行业已经踩上这个时间节点,作为朝阳行业的代表正式进入了品牌纷争期。经过多年的发展,橱柜行业的品牌格局已见雏形,未来数年格局将确立下来。“百家争鸣”的淘汰阶段,竞争激烈下的两极分化,必然只会有少数强劲品牌冒头,各霸一方格局。

在这个优胜劣汰的生存规则里,橱柜企业会被淘汰一批,也必然有一批被置顶。招商,便是企业在残酷的生存环境中存活的重中之重。市场从来以销量说话,而销量则以渠道而论,信奉“得渠道者得天下”的企业往往会选择全面铺开、快速占领的老路子。但招商“不在数量之巨,而在质量之精”,只有认清自身形势,精准招商,才能事半功倍。 

2016橱柜业:精准招商 登顶品牌格局之战(图片来源网络)

招商加盟不求数量求存活

目前,橱柜行业品牌较多,杂牌更是数不胜数。但千店级的企业只有寥寥数家;10%的企业代理商数量在400家左右,具有快速扩张的实力;其余80%,只拥有200家代理商的企业仍在生存线上挣扎。要想进入橱柜企业第一club,招商加盟、渠道扩张是首位,但盲目的追求数量往往两败俱伤。橱柜市场需求有限,企业选择全国性的淘汰代理商,耗时又费力,当代理商一旦占领空白市场后,其他经销商便不能进入该区域。如若经营不善,不仅有损企业市场战略布局,经销商也会铩羽而归。

2016年,受到市场行情及上游产业的低迷影响,再加上行业本身的投入风险,经销商存活率若能达八成实属不易。要想确保经销商存活率,精准客户与市场选择是关键。店面大小、运作资金是企业招商的先决条件,而代理商经营理念、团队及社会资源也是考量重点,这些因素直接关系到店面的存活及盈利状况。以欧派橱柜为例,官网公布的具体加盟条件中,除了严格的市场分级的资金要求,对于申请人的综合实力考察也十分严谨。在当地是否有良好的人脉及铺位,是否具备带领团队及亲自操盘的能力。在对加盟人硬件的考察后,还有相当严格的软性实力考察。《经营计划书》中有非常明确的当地经济及市场竞争情况调研、年度销售及广告投放计划。

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