生死间的报道, 喷血大爆料啊~

发布时间:2015/6/17 14:25:00 来源:搜门网 编辑: 浏览次数:2383    [ ]
【导读】:近两年,受到互联网电商的冲击,木门行业在市场渠道发展上屡受挫折,终端店面的销售能力成为了企业提升市场业绩最重要的一环,那


      近两年,受到互联网电商的冲击,木门行业在市场渠道发展上屡受挫折,终端店面的销售能力成为了企业提升市场业绩最重要的一环,那么各大木门企业终端 店面的销售能力到底如何呢?直营店的销售人员到底有着怎样的表现呢?近日,搜门网小编们沐浴着夏日炎热的阳光,对北京市区的红星美凯龙与居然之家两大家居 建材商场的木门店铺,进行了消费走访,想知道木门一线店面的真实情况吗?别着急,下面小编忍着出门被拔气门芯的痛苦为大家爆一爆料。


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      TATA木门

      作为木门行业互联网电商发展最好的企业,小编们最想了解的当然就是TATA木门在终端店面的销售上的表现,所以第一站,我们就迫不及待的来到了红星美凯龙的TATA木门直营店。

      店面装修以白色调为主的时尚简约风格,店面导购专业素养很到位,没有拖泥带水的寒暄,而是第一时间询问了小编的装修风格,并轻车熟路的为小编推荐了门款。当小编问到线上线下的区别时,这位店员也非常专业的把我的注意力转移到线下油漆门上,有意识的向我推销线下更贵的油漆门产品。如果硬要挑个毛病,那可能就是她始终没有为小编推荐静音门产 品,难道是看小编我穿的太土,买不起这么贵的门吗?

      整体评价:店面装修时尚靓丽,店员销售水平专业,语言流畅有条理,能第一时间抓住顾客需求。

      店面整体装修:5颗星

      店员专业素养:5颗星

      综合评价:5颗星


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      梦天木门

      第二站,小编来到了浙江梦天木门,作为木门行业当之无愧的大佬,小编我对于他们终端店面的实力也是非常期待的,下面就让我们一起进入梦天木门的店面一探究竟吧!

      梦天木门店面不太大,但简洁大方的装修风格,却完美的展现出了梦天高档木门的气势。在与店员的聊天中,小编充分了解了梦天木门的产品结构,这位导购 姐姐很细心的帮我讲解了梦天实木复合门的工艺结构的优势,同时还将门套、五金等配套部件的承重和工艺技术像小编做了详细介绍,并且这位导购还为小编直面讲 解了实木复合门套线的缺点,充分体现了大企业的导购的正派作风,让小编感觉心里暖暖的。

      整体评价:店面装修中规中矩,导购有较高专业素养,充分展示了梦天木门的大气。

      店门整体装修:4颗星

      店员专业素养:5颗星

      综合评价:4星半


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      春天木门

      作为春天集团旗下唯一木门品牌,春天木门一直是南方木门企业的一匹黑马,但在北方市场,春天木门终端店面又会有怎样的表现呢?让我们一起来看看。

      红星美凯龙的春天木门店面中等大小,布置还是很有条理的,店员第一时间热情地接待了小编,她没有直接询问我的装修风格与需求,而是跟随小编一直浏览 着T型门产品,并用专业精炼的语言快速的将春天T型门的结构特点与优势传达给了小编,位导购还毫不吝啬的提到,目前国内T型门做的最好的两个品牌分别是春 天和霍尔茨,这着实令我刮目相看,她能够正视竞争对手的地位,而没有一位贬低,正体现了作为一个大企业销售人员的智慧所在。

      缺点方面小编唯一能挑出来的,可能就只有这位店员的个人形象了,不是小编要求高,实在是谁不想有个养眼的导购MM呢!

      整体评价:销售人员对产品理解透彻,语言简练精干,能够很好的根据消费者需求进行引导。

      店面整体装修:4颗星

      店员专业素养:5颗星

      综合评价:4星半


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      日上木门

      说起日上,大家应该首先想到的是防盗门,但最近几年北京日上集团的木门做的也是风生水起,这次暗访小编也正好看到日上木门的专卖店,也顺势进去对这个北京当地的木门品牌做了了解。

      这家位于红星美凯龙的日上专卖店面积很小,设计、摆设也比较简单。看到我们进店,一位身穿连衣长裙的女导购接待了我们。她在询问了小编的家装风格与 心里价位后,为小编推荐了一款性价比较高的混油实木复合门,并将实木复合门的优点简单的为小编进行了介绍。这位销售一直在强调日上木门是个很大的品牌,让 我放心选购,这着实让小编觉得,她对日上木门在消费者心中地位很不自信。

      整体评价:店面太小,门款太少,需要依靠图册才能让顾客浏览其他门款,销售人员平静随和,销售能力中上。

      店面整体装修:3颗星

      店员专业素养:4星半

      综合评价:4颗星


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      梦天门业(北京梦天)

      这家企业看似为木门行业的大佬梦天木门,实则为模仿梦天木门风格的北京梦天门业,作为行业最为专业的木门小编,第一眼居然没有发现这不是梦天木门,差点就着了道。下面就让我们来看看这个“梦天门业“的终端实力吧。

      梦天门业的店面不是很大,但从门饰风格上看和浙江梦天非常相像,一般消费者不注意很有可能被骗到,梦天门业的产品完全就是个大杂烩,基本全是仿造其 他知名企业的主流产品,价格与他们相比也便宜很多。当小编有意识的夸赞梦天木门时,接待我的女老板也只是一笑而过,想要欲盖弥彰,怎知小编我明察秋毫,早 已识破其中玄机,你们想假借人家梦天木门的品牌还是再回去修炼几年吧!

      整体评价:销售店员水平一般,主要销售手段以打折低价位主,店员假冒其他品牌仍面不改色,明显有欺诈嫌疑。

      店面整体装修:3颗星

      店员专业素养:2星半

      综合评价:1颗星


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      劳森木门

      劳森木门是近几年北京们也是常崛起的一股新势力,业绩也是在逐年增长,他们的专卖店也是小编这次暗访所遇到的大的一家。

      劳森这家店面的设计有点差强人意,空荡的房间总共贴墙安放了十几款门,一走进店面,一股就好像什么东西捂馊了的味道扑面而来,让小编我是一阵头晕目 眩,眼冒金星,为了完成暗访,小编也只能忍着味道与店员攀谈起来,好在这位店员比较健谈,为小编讲解了不少劳森实木复合门的优点,也让我重新了解了劳森木 门。相比于大品牌,劳森木门在产品以及终端运营上还是存在很大的差距的,想要更好地发展,劳森还需要努力呀!

      整体评价:没有充分利用店面空间营造购买气氛,店内环境较差,店员销售水平中上,整体水平有待提高。

      店面整体装修:2颗星

      店员专业素养:3颗星

      综合评价:2星半

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      伯艺木门

      小编我逛完红星美凯龙后转战居然之家,首先进入眼帘的是伯艺木门,伯艺木门可是北京木门企业中的老牌劲旅啦!他们的经销商团队在业内一直有着很好的口碑,这还是小编我第一次来到伯艺木门的直营店,小编我也是迫不及待的想要了解一下他们的实力。

      走进伯艺店面,时尚的装修配合欧式 风格的门款有很强的代入感。当一位美女店员缓缓向小编我走来的时候,颇有定力的小编居然差点就沦陷了,高雅的气质、随和的声线、标志的身材让我的脑洞开始 了无尽的YY。这位店员有着不俗的专业素养,一上来就将我的装修需求了解得一清二楚,并引导我坐下开始为我推荐伯艺木门最新款的时尚简约系列木门,她流利 的语言让小编禁不住想到,美女呀,你每天晚上是不是睡觉都在背话术呢?

      整体评价:店面装修时尚大气,导购人员形象气质、专业水准俱佳,能很好的引导顾客,成单率较高。

      店面整体设计:5颗星

      店员专业素质:4星半

      综合评价:4星半


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      霍尔茨木门

      霍尔茨木门作为国企吉林森工旗下木门品牌,可谓是出身名贵呀,小编我也是多次参观过霍尔茨木门的工厂呢!不知道他们的终端店面表现会是怎样的呢?

      那干净程度真不愧是环保生态木门的领军企业,就连霍尔茨木门食堂的工作餐小编我也是记忆犹新,东北家常菜的味道真是回味无穷呀!呃!好像跑题了,原谅小编我是个吃货吧,我们继续言归正传,来看看霍尔茨木门的店面吧!

      虽然霍尔茨的这家店面不算太大,但一看就继承了霍尔茨大气时尚的风格,立体明快的店面设计以及柔和温润的灯光绝对会让你流连忘返。看到小编进店,一 位身材高挑的导购美眉便迎了上来,并开始细心的为小编讲解霍尔茨T型门独有的杜拉特环保饰面材料,语言温和有气质,不拖泥带水,而且温文尔雅,专业气质展 露无遗,看来作为国企,霍尔茨木门的培训绝对是最为专业的,这也为木门行业树立了一个正向发展的榜样。

      整体评价:店面装修立体时尚,层次感鲜明,店员气质形象俱佳,但过于懒散,属于典型被动型销售。

      店铺整体装修:5颗星

      店员专业素质:4颗星


      综合评价:4星半

      经过一天的暗访,小编我可是连腿都跑断了,希望小编这次的暗访能够帮助企业们找到终端店面发展的不足,帮助企业们重振线下市场渠道,在今后的发展中 更上一层楼哦!(ps:对了,这次所有的店面小编我就详细说明地址位置了,相信是哪家店面企业们应该都心知肚明名啦!小编我已经冒着很大风险爆料了,就不 把坏人做到底啦!要是真的被人拔了气门芯,小编我该多冤枉呀!)








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