台上台下唱双簧 团购砍价会是馅饼还是陷阱

发布时间:2015/5/25 14:06:00 来源:东北新闻网沈阳 编辑: 浏览次数:2475    [ ]
【导读】:近些年来,家装团购市场热热闹闹,颇受商家和消费者的喜欢。一方面,团购可以聚集到有相应需求及购买力的消费者,使商家在短期内


   近些年来,家装团购市场热热闹闹,颇受商家和消费者的喜欢。一方面,团购可以聚集到有相应需求及购买力的消费者,使商家在短期内大辐提升销售量;另 一方面,通过团购,消费者可以方便快捷地以市场较低价格购买到自己喜欢的产品,对于一些消费者来说,团购可以享受到类似批发的折扣和便宜,避免单独去市场 购买的零售价格,是比较放心省力、省钱的消费方式。



   随着团购活动的愈演愈烈,单纯的将商家和消费者聚在一起,在商品上贴打折的标签或是放出"厂家直销"、"工厂让利"、"全城钜惠"等口号已经无法满 足消费者挑剔的胃口,随后"团购砍价会"迅速开启了家装团购的2.0模式,什么"明星"、"名嘴"齐驾到帮忙砍价,"金牌砍价师绝对让商户大放血"等等噱 头撩拨着跃跃欲试的消费者,为那些早已对"团购模式"出现审美疲劳的人群注入了一针兴奋剂。




   此等砍价活动就是将消费者聚集到一个固定的场地,活动开始后由专业的砍价师登台,参与团购活动的品牌派出一位代表"迎战"砍价师,砍价师代表消费者 利益与品牌商户讨价还价,现场时常火药味十足,还时不时上演品牌代表泪奔现场以及很傻很天真的悲情戏码,亦或是品牌代表现场打电话跟老板商量勉勉强强答应 砍价师给出的价格,相比砍价师的咄咄逼人,品牌代表到成了弱势群体。这种情况与平时自己砍价不成,转身离去,老板最后大放厥词的表示"今天刚开张就卖你 吧!"的情节极其相似。

     砍价师为大打价格战团购添柴加火,刺激着消费者的购物欲望。然而,消费者真的都能从这团购砍价活动中得到真正的实惠吗?

    消费者原本以为自己能够享受的全城最低价,殊不知是一场精心策划的营销活动,之前就有电视节目曝出,团购砍价会的惊人内幕,砍价师由专门的活动公司 派出,有时为了更具吸引力往往"名人"、"名嘴"也会充当砍价师的角色,参加团购活动的商户只要让出一点点的利润,让消费者自认为捡了便宜就可以了,然后 在众目睽睽之下一唱一和,将现场气氛打得火热,这样一来即为活动带来了人气,又为品牌带了财气。




    一场风风火火的团购活动冷却之后,理性的思维由重新占领了智慧的高地,回过神来的消费者这才发现自己受了伤,团购时头脑一热订下的单, 之后却发现了重大问题,"隐性消费"、"售后没保障"、"无法退单"、"订金打水漂"等等一系列问题蜂拥而至,网上关于"砍价师"月入过万的新闻层出不 穷,明星砍价师的价钱更是翻了几番,细想想这些费用到底源自于哪?再者,如何让消费者得知团购砍价会并聚集同一场地?免不了大量的宣传,这些宣传的费用又 是谁来买单?

    "团购砍价会"在市场淡季为其注入了强心针,在市场旺季时添柴加火,商家各类团购活动是虚情还是假意,我们不得而知,砍价会消费者还是应该理性对待。





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