卫浴行业走势低迷 促销降价成常态

发布时间:2014/8/18 8:33:00 来源:网络 编辑: 浏览次数:662    [ ]
【导读】:“每逢佳节必促销”,这已经是卫浴市场的“明规则”。早从两年前开始,促销就成为卫浴行业消化库存的重要手段。随着今年行业形势

“每逢佳节必促销”,这已经是卫浴市场的“明规则”。早从两年前开始,促销就成为卫浴行业消化库存的重要手段。随着今年行业形势的低迷,卫浴行业促销频率更高,幅度也更大,品牌企业的参与度也越高。然而光靠促销并非万全之策,企业还需以服务和质量取胜。

卫浴行业的特价促销不再局限于“五一”、“十一”这样的黄金周或者端午、中秋等法定假日了,在这个夏季,家居行业的大促持续进行了一波又一波,其中不乏一线大牌的身影。

诸多卫浴品牌的促销只是一部分,更有不少厂家在私下促销,以应对不乐观的卫浴市场。业内人士表示,“如今只有少数品牌销量还不错,很多厂家的销售额都在下降,熬不下去的就撤了。”在这样的压力之下,卖场也开始与商户共同协商优惠,一起做促销活动帮助厂家冲销售额。

就目前而言,经济形势不景气,各大家居市场都在促销降价,消费者也更加留意价格。业内人士表示,就目前而言,降价是一种营销手段,更是必要的手段之一。在品质和服务有保障的情况下,厂家就只能依靠价格来撬动市场。上游房产对家居行业的影响毋庸置疑,上半年整体客流量的下降比较明显。

“大市不好,厂家总得先活下去。”业内人士表示,在客源稀缺的情况下,诸多品牌都在做特惠,为的就是把货卖出去,不管盈利多少,能卖货就不会让资金链断掉,但是纯降价又伤害品牌,所以商家大多采取周年庆、文化节等方式促销。

促销固然是消化库存的重要渠道之一,但还需坚持提供高品质的服务和产品,以及与消费者的多场互动活动,在此基础上联合品牌让利,借此保持销售能力。消费者喜欢的是好东西便宜买,而不是便宜货。只要有性价比,促销还是有市场的。

当品质、服务一致的时候,价格就起到了决定作用。而商家的积极促销对策无疑给消费者带来了实惠。在保证质量和服务的情况下,消费者能用更低的价格买到好产品。

卫浴商家完全靠促销时做不好好的,归根结底还是口碑。在此形势之下,也有品牌坚持价格的统一。优质的产品和服务才是真正的决定因素。真正的好产品还是要靠品牌、产品品质、产品风格和企业实力,在形势不好的情况下,更需要企业打造优质的产品、服务和团队,全方位地增加消费者的满意度和品牌的美誉度。

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