立足消费者需求 打造橱柜品牌的有效差异化

发布时间:2013/8/16 13:28:00 来源:网络 编辑: 浏览次数:1467    [ ]
【导读】:由于橱柜市场的竞争之大,橱柜产品出现“孪生”“高仿”的情况不在少数,于是

    由于橱柜市场的竞争之大,橱柜产品出现“孪生”“高仿”的情况不在少数,于是就导致了消费者难以分辨的同质化现象。因此,橱柜产品和品牌的差异化成为业内一直在探讨的问题,产品研发和橱柜品牌营销的工作也都围绕着制造差异化进行。
    但是,不少橱柜企业做了许多差异化工作,产品投放到市场上却悄无声息,这就是差异化并没有起到作用。这说明不是所有的差异化都有市场价值的。差异化,必须是市场能够卖掉的差异化,受顾客欢迎的差异化。
    有效的差异化,第一要差异得对, 第二要差异得大,否则无效。而正确的差异化,必须是消费者看好,同时竞争者所不及的。
    橱柜企业要实现差异化,首先要找对并且满足消费者需求,这是一切营销工作不用说,但是必须做对的前提性工作。可能是市场竞争太过激烈、产品和品牌太过同质,企业对做差异的期望太过强烈的缘故,也不乏橱柜营销人把手段和目的倒置了过来,推出的产品有差异无需求,忘记了产品是用来满足消费需求这个根本,变成了闭门造车,自娱自乐。
    橱柜企业要实现差异化可以从以下两个思路进行:
    第一,做专家型产品和品牌,即标榜专业性。这是是重要的差异化方法,尤其是与品牌延伸企业竞争具有显著优势;或者站在行业第一的竞争对手的对立面,从其优势和特色的反向形成具有对比性的专业特色。
    第二,在橱柜品牌价值和形象上形成差异化,这样就可以超越有形产品物质功效层面的属性,在消费者认知上建立差异塑造形象,这也是应对产品严重同质化的终极方法。比如抢占独特的产地资源,做产地的代表品牌;用特色鲜明的文化做差异彰显品牌;用领先一步的高标准在行业中鹤立鸡群;甚至采用惹人喜爱的品牌卡通形象或者形象代言人,都能形成品牌的差异化。

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